9月7日-10日，2023湘军麓和鲲鹏计划——律所卓越变革者之旅(深圳站)成功举办。为帮助我所律师实现多维度提升，共同探寻实现全方位跃迁的方法与途径，9月14日下午，2023鲲鹏计划复盘分享会如期举行，邀请王雪莲、张蜀欣、彭宣、颜邦耀四位律师作为分享嘉宾，从团队建设、法律产品研发、后疫情时代律师的机遇与挑战、获客之道四个方面展开分享与探讨。由文钰律师担任主持。
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王雪莲律师
1024一以数字角度看团队
1024是2的十次方，是二进制计数的基本计量单位之一，也是广大程序员们的共同节日。1024M=1G，1G谐音又有一级棒的意思，在科技世界里，奇妙且充满力量，亦如开发者的成长，每跨越一次1024，就又向前迈进一步，律师团队建设亦如此。
如何打造高效的律师团队？从选对人开始。王雪莲律师与大家共同回顾了深圳之旅所学的课程，并与大家分享了未来她对团队建设管理的行动计划，将从团队画像、人才画像和自我定位入手，不断加强人才的选拔与任用，并表示“没有最优秀的员工，也没有最优秀的领导，只有最合适的。”
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张蜀欣律师
如何开发有竞争力的法律服务产品
打造法律服务产品到底是为了什么？在市场竞争越发严峻的当下，法律服务产品是律师才华和匠心的沉淀，是律所专业化、精细化的重要途经。张蜀欣律师表示打造法律服务产品可增强青年律师的业务开拓能力，有利于提升青年律师的核心竞争力，同时也能帮助律师沉淀专业，降低学习的时间成本。
“以客户为中心，解决客户的真实问题”张蜀欣律师从定位需求、法律服务产品化、交付保障三个方面分享了如何打造有竞争力的法律服务产品。张律师指出，充分结合自身专业、执业经验，对于实现法律服务产品差异化更具优势。
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彭宣律师
浅谈律师如何应对后疫情时代的机遇和挑战
彭宣律师结合对此次鲲鹏计划的所思所想，分享了其对“律师如何应对后疫情时代的机遇和挑战”的感悟。彭宣律师表示，我们应做到顺变、应变、求变，在时代的洪流中找到适合自己的道路，但在发展过程中也要做到“坚守”即不变，不变的是面对后疫情时代的机遇，律所管理者要坚持长期主义，利他精神和稳健运营，要坚持创新。
彭宣律师从自身经历出发，表示创新是律师高质量发展的第一动力，应不断加强业务学习，扩大自身知识面，提高服务本领和变现能力。同时，用科学的方式组建团队，发挥团队协同，提高服务质量同样是提升律师核心竞争力、更好服务客户的重要因素之一。
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颜邦耀律师
获客之变与不变
在社会预期转弱，支付能力和意愿下降，执业律师大幅增长，当事人法律意识更强、维权意识和需求更旺的大环境下，客户对律师的要求在不断提升。律师要怎样做才能站在客户视角更好地满足客户的需求？
颜律师表示，成为“建筑领域最懂法律的，法律领域最懂建筑的”是自己孜孜不倦的追求。颜律师结合波士顿矩阵模型从专业与资源两个维度进行自身能力分析和定位，表示只有清晰自身定位，方能明确自己需努力的方向，同时也可以帮助我们在服务客户时质量更加可控，增加客户的复购率及树立好良好的口碑。
第二方面，我们可对自己服务的客户按照类型、专业、行业等维度进行梳理与分类，聚焦和深耕某一领域提供精准、专业的服务，搭起客户需求和律师服务供给桥梁，“我们能做什么？这应该是律师应长期思考的问题。”
分享结束后，参会人员与分享嘉宾进行了进一步的交流，从多维视角研讨律师进阶之道。
在一次次初心不变的奋进中奔赴山海。一年一度的鲲鹏计划，是湘军麓和律师事务所一直在坚持的内训文化活动，旨在进一步创新律所服务模式，提高合伙人领导力和管理能力，塑造律所核心竞争力，更好地服务客户和推动律所发展。此次鲲鹏计划复盘会，让参会律师共同进步、共同成长，也让大家切身感受到律师行业的变化以及律师能力进阶的方法与路径。
未来，湘军麓和所也会坚持开展多样化的交流活动，以创新与稳健护航长期主义，为律师提升赋能，助力律师团队高效成长，促进律所高质量发展。
编辑：楚吉红
审核：陈 彪
