今日，受台风影响，深圳普降极端特大暴雨。“不懂事”的台风阻挡不了2023湘军麓和第三届鲲鹏计划律所卓越变革者之旅 游学UP营学员们的学习热情，鲲鹏展翅凌云去，有趣又有料、干货十足的课程仍在持续进行中……
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团队之变|律师团队的卓越升级打造体系
XIANGJUNLUHE
天同(上海)律师事务所律所执行主任 徐菲繁
团队协助是一种战略选择，而不是一种美德。究竟何为律师团队？确认团队的概念十分重要，徐菲繁律师强调，一支高绩效、高产出的具有凝聚力的律师团队，应是由3~12位具有共同目标、愿意为了实现这个目标将自己的个人利益暂放一边，并对这个目标负有同样责任的一群人组成，并分享了打造一支高绩效、高产出的具有凝聚力的律师团队的三角模型，即领导力、组织健康、领先人力资源管理技术的落地。
“精准选人是建立团队的前提，人才选择重于激励和培养。”通过多年在人力资源与法律双赛道上的深度实践，徐菲繁律师与大家分享了人力资源DOSD模型，着重阐述了“人才画像、精准提问、深度追问、性格测评、直觉验证、试用考查”——精准选人六道关，助力律所精准招聘高质量人才。
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企业之变|企业评价律所核心价值的综合维度
XIANGJUNLUHE
富士康工业互联网股份有限公司副总 、首席法务官解辰阳
解辰阳老师从客户角度出发，结合当下热门电影《封神》人物，生动形象地阐述了企业评价律所核心价值综合维度的关键要点：即时有针对性的沟通、语言能力和文化敏感度、利益冲突、争议解决、专业知识、资源整合能力、商业思维等内容。解辰阳老师风趣幽默的语言，帮助参训学员对客户的法律服务需求有了进一步的认识。
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企业之变|跨国企业法律合规体系建设
&法律服务资源管理
XIANGJUNLUHE
OPPO 高级法务总监 石磊
“从法律事务走向法律风险管理”石磊老师结合自身经历，聚焦跨国企业法律合规体系建设及全球法律服务资源管理策略，分享了oppo等国内外知名企业合规体系搭建的底层逻辑和场景以及外部法律服务管理模型，讲解了在全球化、数字化、企业内部精细化要求越来越高的大背景下，法务如何破局，以及企业选聘外部律师标准，为参训学员更好地服务客户提供了更清晰的路径。
攀登专业之峰、揽撷行业之云，两天沉浸式的交流学习，参训学员学有所得，学有所获，在鲲鹏集训课程总结会上，纷纷畅所欲言抒发心中所思所想。
通过对各小组成员课程参与情况、观点表达、心得分享、活动参与等方面的综合评比，鲲鹏集训课程总结会评选出“律所卓越变革UP王”“律所卓越变革挑战家”“律所卓越变革leader”。
钻研领域之知、踏行万里之途。两天鲲鹏集训课程，是知识的吸收与沉淀，是经验的交流与积累，更是团队协作的考验与突破。老师们的倾情分享具有深度的指导性和启发性，能帮助参训学员更好创新思维模式、沉淀专业底蕴，以领导者视野助推律所新纪元。
未来两天，我们将走进广东华商律师事务所、北京德恒 (深圳) 律师事务所、广东卓建律师事务所，参访知名互联网大厂，更多精彩，敬请期待~
鲲鹏✦
各组心得分享
第一组/ 湖南岳州律师事务所 主任 张忠伟
昨天只睡了四个来小时。原以为白天会没有精神听课的，没想到一天下来，没有丝毫的倦意，连平常少不了的午觉也省了。之所以要说这些看似无学习无关的事，是想以此说明，今天的课太吸引人了。
开拓了视野。对于如何应对后疫情时代，我们应当树立长期目标，不要盲目求大，而要求精、求强，行稳才能致远。
理清了思路。思想是行动的指南，回顾一天的课程，几个关键词值得回去后好好思考：预期、不确定性、同质化、行业律师、复购、差异化、取一舍九、知识管理、客服。
消除了误解。律师不能只做市场，主动获客不是非得立竿见影，邀约客户比谈成客户更重要，保持现有客户比开拓新客户更重要，律所也要进行合规管理。
一天的时间非常紧凑。无论上午、下午还是晚上，预定的时间到了，大家都是意犹未尽，总希望老师还能多说一点，可以说这是我参加类似活动以来头一次碰到。期待明天更精彩！
第二组/ 湘军麓和所 田亮律师
鲲鹏计划，让我从之前埋头处理业务的状态中暂时脱离，通过张斌会长等各位嘉宾老师的真诚分享，开始正视后疫情时代给律师行业造成的冲击，以及人工智能的发展对律师业务竞争加剧的影响，学习、思考和建立应对之策。
面对充满不确定的现状及未来，我们应如张斌会长所言，坚持长期主义，终生学习，打造专业能力之矛，更应铸就合规防范之盾；也应如范否老师所诉，通过做创新化的产品、将传统手段和新媒体等新渠道相结合的方式推市场，以及精细化地管理服务三步走，以使自己和团队能在竞争激烈的法律市场中获得充足的客源；还应借鉴曾凡新律师、王彩琴律师的亲身经历，建立细分领域的专精队伍，通过差异化的管理方式维系团队的团结和稳定，更要在适当的时间和领域放手让团队成员承担重任，通过团队给自身赋能，才可以在所深耕的领域长足发展。
第三组/ 湘军麓和所 刘琦律师
利他主义者才是行业真正的登顶者。上午听了深圳律师协会会长张斌律师的分享，有一段内容记忆深刻：坚持利他精神。“利他”是最高境界的“利己”。成就他人即成就自己。最近刚好在看一个播客节目分享的一本书《Give and take》，主旨也在肯定付出者在团队中获益最大，且唯有自利的付出者才是真正长期的付出者。这项人生或事业的经营哲学或许是成功者先天的思维优势，又或许是获益后的经验总结。但总归能量是相通的，出于职责之外的积极主动就是应该被鼓励的利他精神，如果能通过人人都转变思维，创建一个付出的社会规范，从而会有更多的付出者不担心被视为小众群体而安心浮出水面，这样的利他精神最终就会变成最高境界的利已。这必定是人人乐观其成的，转变思维就是转变行为模式。成功者并非是天生的目标主义者，但事业上能登顶的必定是付出者。
第四组/ 湖南潭州律师事务所 主任 何琪
感谢湘军麓和与哲响的倾情付出，今天一整天的学习，收获满满。
首先的感受是我属于来自四线城市的“井底之蛙”，很多先进的经验学习了，不能完成理解和应用，因为没有生根的环境。其次是得到了很多的启发，指引了方向，让我们可以少走弯路，节约了金钱成本和时间成本，很多前人踩过的坑我们可以绕过。我在自我成长及管理方面，学习了几个要点，回湘潭之后可以直接改革。
上午张斌会长的发言，很诚恳，能感受他对律师事业的情怀，谈到的很多问题，不论是一线城市还是四线城市，均是通病。例如罗广主任提出的诉源治理导致的“立案难”。由于检察阶段的“认罪认罚”制度，造成了刑事案件在审判阶段的辩护形同虚设等问题，需要更高层次进行决策。
结合我们律所的现状，我得出了两点结论：1.我们湖南潭州律师事务所不要追求“虚胖的规模化律所”，而是需要努力朝“专、精、特、新”方向发展。
2.沿着“律所平台化、管理一体化、律所团队化、团队公司化。”的方向完善各项制度，慢慢实现稳步发展的目标。
第五组/ 湘军麓和所 彭宣律师
一天的头脑风暴让我再次深切地感受到了行业之变、获客之变，并领略了深圳知名律所主任对团队化建设的有益思考及实践。嘉宾们分享的内容给我带来了很多有益启发。
首先，面对行业的剧烈变化，律所管理要融合“守”与“变”，以不变之变应万变。“守”便意味着面对后疫情时代的机遇，律师和律所要坚持长期主义，利他精神，从而保持稳健发展；“变”则意味着面对后疫情时代的挑战，律师和律所要懂得抓住时代机遇，以创新精神开创未来。
其次，对于提升获客效率而言，则需要体系性的设计，做产品、推市场、管服务。坚持以客户为中心，切实地解决客户面临的真实的法律问题。
最后，做专业化的律师其实很多时候并不是律师选择专业，而是专业选择了律师本身。而在专业化的过程中随着业绩的累积、个人的发展，团队化是一种自然而然的必然。团队化的过程必然也面临团队知识管理、团队成员如何保持稳定、团队宣发渠道的运营等等问题。嘉宾们知无不言、言无不尽的分享给我们提供了很多思路和解决方案。
所谓逢山开道，遇水搭桥，不怕困难，灵活应对，才能保持竞争力，在愈发内卷的形势下，稳健前行。
鲲鹏✦
彩蛋不要错过
编辑：楚吉红
审核：陈 彪
