12月9日下午，湘军麓和
律师事务所争议解决专业委员会、建筑房地产专业委员会联合主办“诉讼律师的市场拓展”主题讲座。本次讲座特邀北京市君合（西安）律师事务所主任、西北地区唯一“红圈所”负责人杜晓成律师担任主讲嘉宾，围绕诉讼律师如何突破案源困境、实现业务增长展开深度分享。
诉讼律师如何“找案子”、如何实现持续的业务突破，一直以来都是许多律师尤其是青年律师关注的焦点。杜晓成律师结合自身从央企法务到“红圈所”主任的职业经历，重点分享了他从北京赴西安从零开始开拓市场的实战路径。
面对初期“无客户、无资源、无人脉”的困境，他深入调研了西北地区的诉讼市场，发现该市场呈现“律师分散、律所本地化、无一家独大”的特点，且建设工程与民间借贷案件占比突出。基于此，他结合自身的专业优势，将建设工程类二审、再审诉讼作为核心方向。这一源自实战的先调研再定位的过程，也为现场同行提供了可参照的思路。
杜晓成律师指出，诉讼律师普遍面临“案源不稳定”“客户选择盲目”“社交圈层难突破”等现实难题。他提到，真正的业务突破不全依赖于应酬与人脉，而应回归专业本身，构建“人无我有、人有我优”的差异化竞争优势。通过深入剖析自身、客户与友商三类角色，律师可以明确自身定位，聚焦核心能力，实现精准链接。
讲座中，杜晓成律师还分享了多个真实案例，生动说明了案源可能来源于一次深入的陌拜、一次真诚的拒绝、一次专业的展示，甚至是一条朋友圈的信息。他鼓励在场律师：“在不确定的环境中，唯有自身的专业能力与坚持是确定的，把握好能把握的，方能在机遇来临时从容承接。”
讲座现场气氛热烈，互动环节参会律师积极提问，围绕“专业转型路径”“中小城市市场开拓方法”“如何避免同质化价格竞争”等实际问题，与杜晓成律师进行了深入交流。
总结环节，理事会理事长杨跃结合杜晓成律师的分享，以找准差异化、坚持功夫不负有心人、把握天时地利人和三点与大家共勉。他强调，找准差异是起点，持续深耕是路径，而善于借助环境与资源则是实现长远发展的关键。坚持如此，在执业生涯中方能走出一条属于自己的专业之路。
本次分享会干货密集、实操性强。既有对行业痛点的剖析，又有对实操方法的拆解，为在场律师突破市场拓展瓶颈、实现业务高质量发展提供了宝贵思路与借鉴。未来，我们将继续秉承“办学习型有思想的律所，做专业化有信仰的律师”这一理念，搭建高质量的专业交流平台，助力律师成长与行业发展，共同在法律服务的道路上砥砺前行、行稳致远。
